立注:专业缔造高速精密立式注塑机

  • 发布:2016/8/30 13:42:47
  • 来源:中塑在线原创

苏州,中国首批24座国家历史文化名城之一、首批国家知识产权示范城市,素有“园林之都”、“人间天堂”的美称,它的魅力闻名中外。而苏州立注机械有限公司(以下简称“立注”)就坐落在这样一个人杰地灵、英才辈出的城市。

作为一家专业生产制造高速精密立式注塑机的高新技术企业,立注拥有几十项发明专利和实用新型专利。

苏州立注机械有限公司公司销售团队

据立注外贸经理骆俊园介绍,公司自2011年成立以来,始终奉行“满足国内外用户需求,制造高速精密立式注塑机”的经营理念,不断开拓与创新,积极引进欧美先进设计思维,使自己的技术水平和产品质量至善至美。

目前公司主推产品有LCP连接器专用机。这款机器为连接器专用成型而设计,超大的容模面积,射出速度最高可达到350mm/sec,电器伺服马达驱动,较全油压机节能30%-70%;可根据客户的需要订制机型,锁模力45-120T,射出量45-120克;立式锁模,立式射出,适用于高温工程塑料,全自动料带电子光学镶嵌件塑料制品的专用成型机,单滑板的设计,有效提升生产的灵活性及安全性。

此外,公司还着手实施知识产权贯标工作。骆经理说道:“企业可以通过专利申请等方式保护自己的知识产权,但如果知识产权数量较多,就需要有效的管理将知识产权物尽其用。而目前最有效的整合知识产权的方式就是‘贯标’。”

用产品说话

谈起产品,骆经理认为:“随着客户对产品品质的提高,那些低端、低技术含量、低品质的产品,都会逐步被市场淘汰。企业想要在激烈的竞争中生存,技术与品质始终是最重要的。立注立足于自主研发,研发工程师都具有十多年的资深经验,这对产品品质而言是一个重要保障。”

一直以来,立注都将产品质量视为公司的名誉和自尊,依靠人才的培养和技术引进的积累,根据市场和客户的要求,不断优化,改进,开发高新产品。率先在国内市场推出“油电混合高速机”,主要针对精密光电行业产品,如:LED支架,LCP连接器,Smart Card(记忆卡),数码相机媒体卡,导光板,超薄,微细电子产品,与精密齿轮等。凭借其优越的价格竞争力和卓越的技术性能,赢得了众多生产企业的积极响应与好评。而这些成绩也使得产品成为同行竞相模仿的对象。

苏州立注机械有限公司公司销售团队

品牌营销 制胜之道

谈及品牌,骆经理表示,如今客户的品牌意识正与日俱增,品牌推广已成为当下企业发展的重要策略之一。对企业而言,仅有好的产品,还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%,那么剩余的30%就是品牌推广了。品牌推广可以有效地提高企业的知名度,让客户更加了解这个企业和企业的产品。没有口碑,面对市场和竞争举步维艰。

“正所谓读书万卷,不如看实物一眼,对于成立时间较短的立注而言,为客户介绍一百遍,不如让客户亲自看一眼。”骆经理说道,“为此,公司特别要求销售人员通过车间实习,掌握基本的专业知识和业务素养,以达到客户的认可,进而信任公司的实力。”

当然,团队意识也非常重要。立注能在整体经济行情不好的情况下,以每年30%的速度增长,其背后是一支优质高效的团队。“一个优秀的团队仅仅有人才是不够的,还必须具备足够的凝聚力。大家心往一处想,劲儿往一处使,就没有克服不了的困难。”骆经理说。

此外,立注销售网络建设也基本全面:国内市场主要集中在江浙沪一带,其次为广东地区,并逐步往山东、天津等地扩张;不仅如此,公司还加大开发国外市场,在东南亚、中东、南非、韩国、日本、南美、美国、加拿大、俄罗斯、欧洲这些国家和地区设立销售点。

【编者结语】谈话结尾,骆经理表示,未来立注将不断完善管理,强化技术力量和产品性能,在产品开发和市场营销上加大投入,同时积极响应客户及市场需求,以期成为更加值得客户依赖和信任的企业。”

关键词:

苏州立注机械有限公司,高速精密立式注塑机

[责任编辑:李晔琼]

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