中广核俊尔致力于成为中国尼龙工程塑料的技术领先者

  • 发布:2017/5/5 13:55:44
  • 来源:链塑网

各位同行,非常高兴今天有这么一个机会跟大家做一个交流,我本次分享的主题是中广核俊尔致力于成为中国尼龙工程塑料的技术领先者。

上午郑秘书长已经提到,我们改性塑料发展20年,现在应该说都得到了蓬勃的发展,现在也遇到了一个很大的问题,特别是同质化竞争日趋严重。比价格,比帐期,整个行业显示出低水平的恶性竞争。现在我们行业里面也经常抱怨,相互指责,说哪一个工厂价格拉的很低,相互打价格战,而且这些企业都是行业里面非常著名的大企业。另外我们整个行业也受到跨国公司的挤压。我们大部分的跨国公司在中国都设了本地化的改性塑料企业。所以面临这样的情况,大家都很忧虑,平时我们私下议论也很多,很多人备受困惑。大家都在思考怎么办?我们该怎么做。很多企业说我们做了一年多少个亿,都不挣钱。而且越做越难,帐期很长,企业效益很差。

所以我们企业怎么样能够保持良性的发展,对这样一个问题,我们今天这个会议,应该说非常好,也很及时。我们链塑网组织同行大家在一起共同思考行业的发展方向和道路。我今天不是讲中广核俊尔怎么怎么好,而是利用这个机会,我们共同互相思考,互相探索,相互交流一些彼此的想法和经验。

对改性塑料行业同质化竞争的思考

我们大家一定在这样的情况下思考,在这个同质化日趋严重的市场状态下面,我们改性塑料企业的出路在哪里?我将提出我个人观点,怎么样做到与众不同。如果改性塑料企业都各自找到自己的定位,相互都岔开了,相互避开同质化的竞争,在自己的定位上面把自己做好、做精、做强,就可以避开相互的恶性竞争。如果每个企业都把自己做好的,我想我们整个改性塑料行业才能真正进入良性循环的状态。

今天我们一个企业,如果什么都做,我觉得这个情况是比较难。刚才金发李总也讲的,如果再创造像金发这样一个大而强的企业我想是不可能的,对我们大部分的改性塑料企业来讲,还是要走差异化的道路,要找准我们企业的定位。刚刚辛总也表示了自己的一些观点,我在行业里面是非常赞同辛总的观点。辛点当然是做的比较成功的。辛总从理论上面讲的比较多,我下面可能更多的是从我们的一些思考和实践层面做一些分享。

如何做到差异化

要如何做到不同?应该体现在两个方面,第一个方面怎么样做到差异化,找到我们每个企业的差异点,要高度聚焦在这个差异点上面,如何怎么做到独特价值?要成为这个细分领域的专家。在这个细分市场里面要做到最好,做到卓越。这个就是“不同”的两个点。第一个要差异化,要高度聚焦,第二个在这个差异点上面如何做到具有独特价值。

那么俊尔的思考和实践有两点,第一点,俊尔在差异化定位是什么。我们在思考俊尔到底聚焦在哪一个点上面发力呢?我们进行论证的分析,内部和外部的一些因素和环境,我们提出来俊尔差异化的定位是定位在尼龙方面,要成为中国尼龙工程塑料技术领先者。第二点思考,如何在这个定位现象来打造俊尔尼龙工程塑料的独特价值。

下面我想就俊尔在致力于成为中国尼龙工程塑料技术领先者这个方面的一些实践和探索向大家做一个汇报。我们俊尔是1998年开始生产工业电器用的尼龙,从那时候开始,现在将近有20来年的时间,在尼龙工程塑料方面做了诸多的努力。下面我想分五个方面做一个介绍: 第一个方面是品种的扩充,第二个是应用市长的拓展,技术上的深化研究,第四个打造五个特色的产品品牌,最后一个是品牌推广。

品种扩充

首先是品种扩充,我们从原先工业电器用的开发扩充到组多的尼龙品种,到阻燃增强尼龙,到增强尼龙,增韧尼龙,长玻纤尼龙,导热尼龙,长碳链尼龙,耐磨尼龙,导电尼龙,高玻纤尼龙,然后到3D打印用尼龙石墨烯复合材料等等。

第二点从原先的应用市场开发出电子市场,汽车市场,电动工具市场,还有水工市场,LED市场,3D打印市场,轨道交通市场,泵阀市场等等。

第三个方面是在技术上我们深化研究工作,做了这几方面的工作,第一搭建我们的研发平台,现在我们的研发平台有70多个人,有专门的研发人员,我们配置了四千多万元的研发仪器与研究设备。我们的研发平台取得了一系列的资质,国家认可实验室,中国轻工业汽车用改性塑料重点实验室,浙江省塑料改性与加工技术重点实验室,浙江省省级重点企业研究院等等这些平台。在这个平台上面才能够进行我们的深化研究。

经过我们20年的时间的研发,我们也突破了一系列尼龙工程塑料的核心技术,掌握了几十个关键技术,包括尼龙无卤无磷高CTI值,高阻燃技术等等一系列的几十个技术,现在都掌握了。

然后我们俊尔尼龙工程塑料也申请了一系列的技术专利,我们现在授权的尼龙方面的专利有几十项,三十来项,这是我们这十几年来申请的专利,在尼龙方面也是国内算是专利比较多的。

其中,高CTI值高阻燃的增强尼龙材料,我们去年荣获国家专利优秀奖,技术已经达到了国际先进水平,也被列为国家重点新产品试制计划,火炬计划这些项目。这是专利方面的。

第四个方面是在我们承担国家项目方面,我们承担了一大批的国家省市的科技攻关项目,切实解决尼龙工程塑料行业发展的技术瓶颈。包括由俊尔牵头的国家支撑计划项目。浙江省科技计划项目,浙江省工业重大科技攻关项目,还有浙江省重大科技专项重点工业项目,还有省级的工业新产品,温州市的重点技术创新项目,温州市的重点行业关键共性技术创新项目等诸多的省市国家级的项目。总共有几十项,都是在尼龙领域。

从四个方面打造五个特色尼龙产品品牌

第一个是俊安,主要是阻燃的增强尼龙,针对电器的环保安全要求开发的这个复合材料,它具有优异的物化性能,阻燃无卤化。

第二个产品是俊钢,是针对汽车行业开发耐高温的,超高强度的高性能尼龙基复合材料。已经得到的市场和各大主机厂的认可。这个产品在行业里面也是属于名列前茅。

第三个品牌是俊强,是具有高钢性和高韧性的长玻纤增强塑性尼龙基复合材料,针对汽车结构件在高温环境和长期低负荷条件下的超高尺寸稳定性的要求。这个产品得到了整个主机厂的广泛使用。市场占有率也是在国内名列前茅。

第四大品牌是俊通,它具有优异导热性能和低热膨胀性的环保性导热尼龙,它具有较高的导热系数,更低的热膨胀系数,而且是无卤环保阻燃,这个产品是国内市场占有率是第一的。

第五个品牌是韧而坚,是我们这几年开发的连续纤维增强热塑性尼龙的预浸带。这个产品受到了市场的极大好评,这个产品主要用于高低压的柔性管道,轨道交通等等行业。

这五大品牌产生深受客户的信赖,取得了良好的口碑。我们的俊钢产品,得到了奥迪,大众,本田,通用汽车,广汽、北汽,还有捷豹路虎使用。俊通我们的客户有飞利浦,阳光照明等等这些客户。俊强有菲亚特,还有广汽,大众,长安,一汽轿车等等广泛使用。还有韧而坚的话,我们现在是用在中车来代替钢铁。

俊尔尼龙产品也获得了很多的荣誉,包括省级的这些荣誉,比如说浙江省的名牌产品,还有获得了浙江省的科技进步奖,被评为中国化工行业的知名品牌,我们去年获得了专修优秀奖等等。

品牌推广方面

最后一个我讲一下品牌推广方面的一些做法,我们采取多渠道,多形式并行的推广模式。通过线上和线下媒体同时宣传,包括专业的刊物推广,在汽车制造业,汽车材料快讯,低压电器杂志,管道技术与设备的媒体上面推广,我们自己建立了一个尼龙工程塑料技术的微论坛,我们还参与了很多的展览会,包括电器展览会,汽车展览会,充电桩展览会,还有我们行业会议的推广,经常通过行业来推广针对性的品牌。比如说我们针对工业电器,推广我们的俊安,针对汽车行业推广俊钢和俊强,针对LED照明行业推广我们的俊通。这是我们五个行业的一些使命工作。

中广核俊尔的未来计划

下面我想讲一下我们下一步的一些计划,主要是两个方面,第一个方面,是外部并购,强强合作,优势互补,实现快速发展。我们今年2月份,实现了俊尔的上市。通过上市,我们下一步想通过这样一个平台来实现资本跟技术更多的结合。所以下一步在改性行业里面,要加大并购的力度。围绕尼龙,寻找三个互补的并购机会。包括有哪些产品互补,一个是技术互补,一个是市场互补。我们去年并购了一个厦门的企业,这个企业主要是做LED用的导热尼龙,现在这个导热尼龙在细分市场里面做成全国第一。我们下一步也是一样,在寻找产品互补,技术互补的一些对象。我想这里也提出一个观点,我们改性塑料行业也急需要重组,这个产业链需要重组,我们上下游,要沿着我们价值链进行重新整合。

实现我们价值链的互补,同时也实现了我们技术,产品,市场的互补。所以我们改性塑料应该到了上下游重新组合时机了,所以我们希望整个塑料行业的企业自己能够主动的对号,主动的创新。所以利用这个机会也做一个宣传,如果我们在座各位,在我们认为在产品市场,技术方面,跟俊尔在这些方面有一些互补的对象,我们可以采用强强合作,来共同把尼龙的这个产业做大做强。这是一个方面,在改性行业的并购,把我们的规模进一步做大。

行业是沿着上游企业的并购,包括国外并购,我们主要沿着上游尼龙聚合企业的并购,把整体产业链打通。这个是外部并购的一些安排。

我们内部要做强,主要围绕五个方面

第一个在技术方面再深化研究,围绕高性能化,功能化这样一个方向,进一步研究我们技术。第二个方面就是我们要更加实现我们的高端化,强化我们的技术认证,这样能跟高端的客户进行配套,提升我们整个的产品的档次和客户档次。

第三个方面是自动化的安排。我们去年开始,俊尔投资了8个亿,在建一个工业园,我们主要是实施我们设备的自动化和智能化,这样才能提高我们生产效率,另外进一步提高我们产品的稳定性。

第四个方面是国际化的战略实施。刚刚国际化李总已经做了很多的说明。我想主要是围绕,第一个销售的国际化,包括在国外的销售,包括在国外设厂,以及国际人才使用的国际化。这一块的话,我们俊尔也提出了很大的要求,在几十亿美金之内的并购都有可能来实施,所以我想在座行业里边有合适的对象也可以向我们推荐。

第五个方面要提高整体解决方案能力,技术的服务能力和同步研发的能力。我们的改性塑料企业和跨国公司相比,我们感觉到一个很大的区别,在于我们整体的服务能力比跨国公司要差。特别是我们整体解决方案能力不如别人。不是说我们产品性能不如别人。这个是我们下一步要努力的方向。

最后的话,我想讲一下,我们俊尔自己感觉到,离我们成为中国尼龙工程塑料技术领先者的目标还有相当大的距离,但是我们中广核俊尔将沿着这个目标不断的探索和努力,希望我们国内改性塑料同行一起学习,共同探索,一起分享彼此的经验,共同促进中国改性塑料行业的持续繁荣。谢谢大家!

关键词:

中广核俊尔,尼龙,2017改性产业峰会

[责任编辑:张赞丽]

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