第15期

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  • 前言

 

“一人一路一辈子,有诚有心有市场”。

接触塑料行业近20年的罗立成罗总,总是把这句话挂在嘴边。选择一个行业,用心走好一条路,可能会经历坎坷和风雨,但沿途的风景也是一种收获。在事业上,罗总确实就是这么做的,多来始终坚守着塑料这个行业,并对行业的未来充满信心。

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江苏金塑德贸易有限公司(江苏金塑德PC直销港),是一家由代理商、工程师、整车厂配套商与塑世界产业互联网生态平台(数据港、直销港、技术港、金融港、产业港)多方战略合作,投资组建成的创新供给模式的PC材料直销公司。公司虽然成立才短短半年,市场采购商认可度很高,销售量节节高升,可见塑料的直销模式前景不可估量。

请您简要介绍一下金塑德公司的整体情况?

塑世界是一个塑化产业供应链生态平台,为下游注塑、挤出、吹塑成型与材料改性企业提供“生产订单、技术支持与供应链金融”一站式的服务,而江苏金塑德PC直销港是塑世界平台中的核心业务---原材料直销板块,为客户提供塑胶原材料直供、生产技术与供应链金融服务。公司计划在国内布局100家专销PC材料的直销港,目前已在香港、深圳、东莞、苏州、重庆、日照设立6家分公司,公司目前与国内1000多家材料改性厂及塑料制品企业达成材料直供的战略合作,新供给平台的运营获得合作企业的高度认可与好评。

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当初是出于怎样的初衷去创建了这家公司?

我个人接触塑料行业近20年,通过这么多年对行业的了解与沉淀,对塑料行业未来的发展是看好的,对这个行业也充满信心。塑料产业是一个上游相对集中但下游较为分散的行业,原材料以往要经过三至四层乃至更多分销商才能从厂家最终卖至终端生产企业,而大部分生产型企业每月有不同产品要生产,其中多数材料月用量又不大,导致原材料到手价格虚高不下。这还不是企业最致命的情况,更为严重的是企业好不容易接到高端产品生产订单,从市面上花了大价钱采购到的高端品牌原材料往往是由无良商家通过用低端原材料改包后送过来的货。据市场不完全统计,国内企业采购高端塑料时,有70.37%的企业经常会出现这种情况,从而导致到很多企业失去客户、信誉不良乃至因此赔偿或关门大吉。

为了能服务好终端企业,体现我们服务商存在的真正价值,这也就是我与合伙人成立金塑德直销港的初心。“我们相信价值,不急于问结果”,也坚信当我们对市场有了价值,最后的赢家一定是我们。

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为何选择代理SABIC和大风这两个品牌?

我们前期主推沙伯基础与大风PC材料主要考虑的是做一个高低搭配组合产品,也结合了国内外品牌与新老品牌的优点,同时品类单一更容易锁定终端客户及服务好客户。

我们金塑德直销港主打的产品就是PC材料,更需要高中低产品与新老品牌相结合,所以未来我们会考虑代理更多的品牌,但我们不会什么品牌都会去做。。

目前,我们公司高层也正在与国内外石化企业与老牌石化PC代理商进行接触,洽谈多方战略合作与共享模式,在国内打造一个直销PC原材料的品牌平台,通过与多方深层次的探讨与交流,取得了非常好的效果。相信有了塑世界生态平台的技术支持、供应链金融服务与PC直销相的深度结合,这个多元平台的价值贡献会给市场带来更多的惊喜。

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金塑德的运营模式有哪些优势?

我们最大的竞争力也是最核心的价值点,就是我们塑世界平台在为中小企业做供应链服务。塑世界平台在为中小企业提供“生产订单、生产技术、金融服务、材料直供”服务,也为塑料企业成长提供管理咨询。

未来企业与企业间的竞争不单只是规模的竞争、技术的竞争、人才的竞争与硬件的竞争,更加会是一个供应链与供应链、体系与体系之间的竞争。而这些优质资源,全世界99%的中小企业是不具备的。那问题就来了,中小企业怎么办呢?大部分中小企业只能花费高额的成本去公关链接一些资源,企业才得已发展。但事实上,就算他们想花高额成本去公关,也很难链接到一级资源。而塑世界产业供应链生态平台,它是一个重度垂直于塑化产业的共创与共享平台,这里没有绝对的老板,每个业务板块都是由行业精英合作而成,机制简单透明,易于实践实操。

有一句经典名言是“大多数人都想要改造这个世界,但却很少有人想要改造自已”。塑世界人,是一群爱学习并在努力改造自己的人,也是在前行道路中全力构建塑化产业生态及改造行业模式的人。

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