第9期

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  • 前言
  • 作者:张赞丽
  • 摄影:乔雅琳

 

十年前,他白手起家,以魄力、勤奋和用人之道,创立昆山科信高分子材料有限公司。

创业五年,他的公司进入发展快车道,产能几乎每年翻一番,成为专业生产热塑性弹性体的知名厂家。

他,就是肖卫永总经理。肖总说,走过十年风雨,最大的收获就是结交了很多真心相待的朋友;同时,在创业过程中,自己的意志和品质得到了磨练和提升。

[详细]

2003肖总创立科信之时,中国的弹性体行业尚处于起步阶段。当时,这一行业可供参考的书面知识极少,经验主要来自积累。2008年,全球经融危机来袭,各行各业均受到一定的冲击,但弹性体行业却奇迹般地快速增长,这也为科信的发展创造了机会。2008年以后,科信迎来高速发展阶段,产能持续增长,2012年增长率甚至超过70%。

日前,中塑在线记者有幸采访了昆山科信高分子材料有限公司总经理肖卫永先生。

五年初期积累 为高速发展打好基础

自成立以来,科信一直致力于苯乙烯类热塑性弹性体(TPE),热塑性硫化橡胶(TPV)和热塑性聚氨酯(TPU)的研究和开发,本着“以科技为先导,市场为依托”的原则和“以诚为本”的经营理念,使企业蓬勃发展。

初期,出于成本考虑,科信理性选择就地销售:以江苏为中心,逐步向外辐射。如今,科信的客户已经遍及全国各地,包括江浙、山东、东北、华北、湖南、湖北、重庆,远至青海。据肖总所述,除了内销,科信亦计划将产品推向国际,并已开始为此筹划:2012年5月,科信在仕泰隆国际塑料城成立了江苏科塑进出口有限公司,主要负责从国外市场进口原料及相关出口贸易,这为未来产品的外销打下了良好基础。 [阅读全文]

绿色环保弹性体应用领域不断扩大

热塑性弹性体是一种既具有热塑性塑料的加工性能,又具有硫化橡胶的物理性能的高分子复合新材料。产品具备橡胶的高弹性、高强度、高回弹性,及可注塑加工的特征。此外,还有环保无毒、安全、硬度范围广、着色性优良、触感柔软、耐候性和抗疲劳性良好等特点。近十余年来,电子电器、通讯与汽车行业的快速发展带动了中国热塑性弹性体市场的高速发展。

科信生产的弹性体绿色环保,符合欧盟ROSH环保标准。其边角料、隧口均可添加至新料中重复利用。近30年来,热塑性弹性体作为第三代橡胶在世界各地取得了极为迅猛的发展。它的身影无处不在,最常见的应用领域包括日用品、工业用品、文具、电子产品、电线电缆、建筑行业、运动用品、医疗用品、汽车行业、玩具等。另一方面,改性领域工程塑料需增韧,也是弹性体的一大需求领域。

随着经济水平的发展,我国对弹性体的需求日益增涨。如今,研究人员正致力于研发替代轮胎的弹性体。若研发成功,弹性体的应用领域将进一步扩大,这对生产企业而言极为有利。最近三年,科信的技术团队也研发了诸多新产品,为公司带来可观的经济效益。“弹性体的新应用领域正在不断开发,老应用领域的需求量也在逐渐增加,未来发展空间值得期待。”肖总如是说。

       灵感源自生活。肖总常常建议自己的员工,得空时去大型超市走走,货架上的一些新产品就是灵感之源,有助于销售员开发新客户、技术员研发新产品。[阅读全文]

四大优势成就科信企业实力

经历过风雨的团队往往具备更强的抗风险能力,科信就拥有这样一支核心团队。科信的团队,以大学生为主,具备较高的文化层次、较强的学习能力。在肖总的带领下,他们经历过公司成立初期的种种艰辛,经历过2007年的资产重组、2008年的金融危机,也经历过2010年的原材料价格波动。据了解,很多员工工龄已达十年,与公司共同成长着,见证着这一路的风雨和成就。公司也十分重视员工培养,新员工入职的第一件事就是参加培训,慢慢了解这一行业。“由公司一手培养的员工,忠诚度普遍较高。”肖总补充道。

技术革新是一家生产型企业的发展基石。科信一直专注于技术研发,包括一些老牌号的技术革新,不断提升产品品质;引进先进设备,降低运作成本。内部管理是企业走向规范化发展之路的必要条件。严抓现场管理,减少内耗,提高效率;以ISO9001体系为方向,科信一直在进步。

任何一家企业,无论其提供的是有形产品亦或无形产品,服务,是至关重要的一环。客服部门并非企业的实际营利部门,因此,很多企业并不会在客服的运营和管理上投入过多成本和精力。但从长期利益出发,企业家们应该意识到,优质服务扮演着不容忽视的角色。

科信的服务,分为售前、售中和售后,一步到位,尽善尽美。科信的员工培训,除了公司产品基础知识,还包括客户后续加工技术服务。因此,科信的业务员,也懂得一定的技术。掌握技术型销售,才能第一时间答复客户,为客户提供更好的服务。

另一方面,科信坐落于江苏省昆山市,具备极佳的地理优势。众所周知,江苏地区的塑料行业非常发达,全球70%吸尘器出自中国,其中50%产自苏州,中国的六大吸尘器企业均位于苏州。科信的很多弹性体产品也与吸尘器相配套。受经济大环境影响,去年1-10月,苏州的整体经济增长率不足两位数,但塑料行业是个例外,达13%。相对而言,在各行各业中,塑料行业的发展仍居首位。

肖总不仅是一名企业家,亦是苏州塑料商贸委员会的会长、苏州塑料化工协会的副会长。他表示,塑料产业是衡量一个国家经济发达程度的标准之一。尽管2012年苏州塑胶行业增长有所下滑,但前景还是值得期待的。商贸委员会的成立,使企业能够抱团取暖,通过统一的采购平台,通过与银行的合作,有助于帮助会员企业解决融资问题。同时,这也是一个学习的平台,会员企业在此相互交流,共同进步。[阅读全文]

肖总:弹性体尚未规范化 但前景可观

据肖总所述,中国的弹性体行业起步较迟。2005年以前,国内弹性体企业屈指可数;2005年之后,从事这一行业的企业逐步增多,但规模均较小,中国弹性体行业尚无一家上市公司。科信的目标就是做大做强,成为这一行业的龙头企业。肖总说:“目前,我们的弹性体销量在华东地区居前三。未来五年内,我们计划年销售量逐步突破20,000吨。”

目前,国内弹性体企业的技术积累和产品开发团队普遍不够成熟,产品品质良莠不齐,这种弱势局面需要一定的时间才能改变。另一方面,弹性体企业在很大程度上受控于上游市场状况。科信的主打产品是苯乙烯类热塑性弹性体,而苯乙烯的主要原料是丁二烯,占60-70%。因需求疲软,目前丁二烯价格较低。作为弹性体改性企业,原材料价格走低意味着利润空间扩大。但对生产型企业而言,没有需求,利润再高也毫无意义。“我们希望原材料价格维持在合理的范围之内,过高或过低均不利于弹性体生产企业的发展。”肖总说道。

肖总指出,中国弹性体行业尚未规范化,缺乏相关行业标准,若能订立行业标准,将更有利于行业的整体发展。但在国内,弹性体行业仍是一个朝阳行业。由于多种原因,整个行业正在不停洗牌,在此过程中,优秀企业可能会脱颖而出,进入快速成长阶段。2008年至今,全球经济长期疲软,但热塑性弹性体却在高速增长,2012年,亚洲弹性体需求量上涨近30%,其应用领域也在不断拓展。此外,这一产业具备“绿色环保”的特性,因此整体市场前景是非常乐观的。

近几年,中国塑料行业的成本正在逐步上升,包括人力成本。越来越多外企已开始转向印度、东南亚等其他国家。也有业内人士称,中国塑料行业已进入“红海时代”。对于中国塑料行业的发展现状和发展前景,肖总发表了自己的独特见解:这是一个必经的过程。中国塑料行业正朝着“高、精、尖”这一方向发展,中国可能会由“世界的加工厂”逐步转变为“世界的办公室”。再者,相比国外,中国塑料行业的发展历史相对较短,潜在空间不可限量。对于这一行业的发展前景,肖总颇具信心。

“对员工做到仁爱,对客户做到诚信”,肖总在总结自己十年经营之道时如是说。尊重每一位员工,信任员工的努力和奉献,就足以体现仁爱;从客户的角度去考虑问题,对客户的许诺,一一兑现,就足以体现诚信。

成为中国弹性体行业的龙头企业,这是科信的愿景。向着这一目标,科信,正在不断前行。

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