第3期

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  • 前言
  • 作者:张赞丽
  • 摄影:乔雅琳

什么样的企业才有源源不断的生命力?什么样的企业才能在激烈的竞争中长久立足?面对这一问题,回答不尽相同。每一个企业都在用发展诠释着答案。

 

在余姚这片山清水秀,人杰地灵的土地上,有这样一家企业,它以“聚一流人才,创一流业绩”为企业宗旨,以“实现人生价值,增进社会福祉”为企业价值观,为客户提供优质的商品和服务,为员工提供广阔的事业平台和无限的发展机会,为国家创造可观的经济效益和社会财富。

浙江巨雄进出口有限公司 简洁大气的标牌

自成立以来,该公司一直立足于大宗商品贸易这一主业,并根据国际国内形势的变化不断优化自身的业务结构,现已发展成集出口、进口、内贸于一体的综合性贸易流通供应商。

浙江巨雄的发展向我们诠释着:有追求的企业才有生命力,致力于锻造竞争力的企业才能脱颖而出。那么,浙江巨雄又是如何锻造自身的竞争力,一步一步走向成功的呢?

日前,中塑在线记者有幸采访了浙江巨雄助理总经理郝春民先生。

浙江巨雄进出口有限公司 整洁明亮的办公区

企业定位精准 发展目标明确

不谋全局者,不足谋一域。浙江巨雄之所以能有今天在业界举足轻重的地位,离不开它对自身正确的定位,那么,浙江巨雄将自己定位于怎样的高度,规划了怎样的战略棋局呢?

郝总说:“我们公司成立之初就将大宗商品贸易这一块定为主业,集中经营塑料原料、有色金属、液体化工、化纤原料等大宗商品。公司出口业务涵盖自营和代理,目前自营的业务有各类礼品、食品等,主要出口到日本。代理业务也非常广泛。”

浙江巨雄所涉及的进口国家和地区覆盖了韩国、日本、新加坡、印度、美国、沙特、中国台湾等,并且与韩国LG、SK、日本三菱、丸红、智利CODELCO、澳大利亚BHP等国际着名大公司建立起了密切的贸易合作关系,拥有一大批国外产品的独家代理经营权。

除了主次业务划分明确外,浙江巨雄的业务经营管理模式也颇具特色。

“我们实行事业部制的业务经营管理模式,走专业化管理路线。目前公司设立了塑料原料事业部、有色金属事业部、化工原料事业部、矿产资源事业部、化纤原料事业部和出口业务事业部这六大部门,各部门拥有各自独立的产品和市场,划分明确,在经营管理上有很强的自主性和灵活性。”郝总解释道。

据笔者了解,事业部结构是通用汽车公司在20世纪20年代首创的。它是指大型公司按产品的类型、地区、经营部门或客户类别设计建立若干自主经营的单位或事业部。按产品划分事业部,便于组织专业化生产,形成经济规模,各事业部自主经营,责任明确,可使企业高层领导易于评价每种产品对公司总利润的贡献大小,用以指导企业发展的战略决策。浙江巨雄采用这一管理模式,各事业部之间可以有比较、有竞争,这有利于提高企业经济效益,促进企业的整体发展。

 正所谓“有规划才会有发展”,一家企业的未来不可能通过投机取巧而造就。对于未来的发展,浙江巨雄有着明确的战略规划。

 “公司未来的发展战略定位于在确立主营业务方向,完善大事业部制的业务经营体制的基础上,充分利用国际、国内两种资源,两个市场,打造石化、矿产等大宗商品供应链服务商。在业务经营管理方面走专业化管理路线,逐步调整业务产品经营模式,搭建专业采购和专业销售团队,严控经营风险,健全业务经营风险控制体系;在经营体制上向企业骨干参股的股份化改造转变,从根本上确保公司长远的、可持续的、健康的发展。”

部门分工清晰 产品结构多样

一个企业如果失去了产品优势,那么它就失去了长久发展的基石。浙江巨雄的六大事业部均有各自的特色产品,郝总对此一一作了详尽介绍。

塑料原料事业部主营进口和内贸通用级塑料原料,产品范围广、种类多,主要产品有:丙烯腈-丁二烯-苯乙烯(ABS)、聚苯乙烯(PS)、聚丙烯(PP)、高密度聚乙烯(HDPE)、低密度聚乙烯(LDPE)、线性低密度聚乙烯(LLDPE)。

化工原料事业部目前主营产品包括纯苯、甲苯、混合二甲苯、邻二甲苯、对二甲苯、苯乙烯、二甘醇、甲醇、丙酮等,为客户提供液化产品的国内分销和进出口及转口服务。

化纤原料事业部主营PTA(精对苯二甲酸)、MEG(乙二醇)等大宗聚酯原料,PET(聚酯切片)和涤纶长丝(POY、FDY、DTY)、锦纶长丝、腈纶短纤等针织、纺织用化纤原料。与浙江逸盛石化、重庆蓬威、台湾台化、日本三菱、台湾东华合纤、台湾华隆等大型化工企业建立了稳定的业务合作关系。销售市场主要覆盖浙江、江苏等地,而且在客户心中建立了良好的品牌形象。事业部以自营和代理业务为基础,以采购、供应链服务为出发点,充分发挥国内和国外两个市场,利用两种资源高度联动互通的优势,为广大客户提供服务、创造价值。

中塑在线:面对市场环境的变化,浙江巨雄又是如何应对这些问题并作出相应政策调整的呢?
郝总:在目前国际市场经济不景气的情况下,浙江巨雄将出台鼓励支持国内贸易的各项措施,在积极做好进口贸易、转口贸易的同时,将更加注重开展国内贸易,并进一步扩大经营规模,积极探讨研究新增设相关联业务板块的可行性。

塑料团队重点做好上下游资源整合,进一步优化经营产品结构和规模比重以及完善行情走势预测分析和期现结合的风险把控模式。有色金属资源板块作为巨雄的重点业务,首先会继续优化供应链体系建设,与冶炼厂和国际知名的大企业维持好良好的合作关系,确保货物的稳定供应,积极与上游客户确定2013年长协的意向。

此外,我们将继续扩大零单的采购和销售力度,加大与银行的合作力度,降低操作成本;继续开拓人民币信用证的优势,使货款的支付方式变得更加灵活,增加客户的多样性。

秉持人企合一 造就优秀团队

一个被市场所认可并成为行业佼佼者的企业,它的背后必有着一支执行力与凝聚力极强的团队。正是这支团队所凝聚出的力量推动着企业不断刷新着记录,成为行业的中流砥柱,浙江巨雄亦是如此。

中塑在线:浙江巨雄是如何招聘、培养并留住人才的呢?
郝总:我们公司招聘制度的重点一向都是抓两端:即大学应届毕业生选聘培养和高层次业务管理高级人才的招聘。另一方面,引进业务管控人才和资深业务高级人才也是我们浙江巨雄人事招聘的一个重点,这能强化和提升公司的整体业务管控水平。

据悉,大学应届毕业生集中选聘是巨雄公司人才供给的主要方式,应届大学毕业生通过层层面试和考察后招聘进入巨雄团队,后经过3-5年的业绩考验,着重培养其业务能力、沟通协调能力以及管理能力,逐步走上业务主管等基础管理岗位,能源源不断地确保巨雄高速发展中的人才需求。

优秀的员工组成一支优秀的团队。招聘员工仅是第一步,而留住员工,尤其是有能力的员工,才是造就优秀团队的前提。

中塑在线:浙江巨雄是如何留住人才的?

郝总:“员工也不是天生就是优秀的,都有一个不断完善和成长的过程。我们公司秉承以人为本的理念,深知员工是企业发展的最大资本,尤其是高级人才、经过一定训练的专业人才。”

我们努力营造公平、良性的竞争环境,为员工成长提供自由的空间、打开上升的通道。除了工作上的信任,物质上的待遇外,公司也非常尊重员工的人格和个性。只有这样,才能培养员工‘人企合一’的信念,为企业创造更大的财富。

没有科学管理和制度管理的企业是不可想象的,但是,无视员工作为人的情感丰富性、扼制人性的管理和制度也是不科学的,特别是面对目前劳工短缺、企业普遍招工难的现实情况下,更应努力寻求科学和情感、制度和人性的有机统一。

加强竞争优势 热心公益事业

在物尽天择,适者生存的激烈竞争中,一家企业必须具备自己的优势,才能在业界脱颖而出。那么与同行企业相比,巨雄有哪些独特的优势和行业特性呢?

针对这一问题,郝总总结道:“我们公司在产业供应链方面的服务能力较强,与上游供应商的战略合作非常紧密。我们成立了期货研投中心,提供各类信息服务,类型包括经济发展走势分析、产业链研究、行业发展趋势、重点产品行情走势分析、重点客户重点产品研究分析,可为客户所关心的一些信息提供免费的咨询服务。”

在经营方面,浙江巨雄充分利用国内、国外两种资源、两个市场,经营品种多样,销售网络广泛,这也是一大优势。另外,作为一家贸易公司,随时处在资金流、物流、信息流不断流转的过程,随时都存在资金、货权等管理上的风险。为此,浙江巨雄实行内部管理信息化,加强对经营过程的实时监控,实现了其在管理上的优势。

浙江巨雄的员工还颇具爱心,热心公益。2008年汶川大地震和2010年青海玉树地震期间,公司组织广大员工开展献爱心活动,为灾区群众重建家园一份微薄的力量。2008年、2009年公司团支部成员专门送“爱心包裹”和礼物到恩美福利院,给小朋友们辅导作业、玩游戏。这些公益活动均得到员工的积极响应和参与。现在,公司80%的员工都加入了青年志愿者队伍,他们积极主动参加各类志愿者服务活动。此外,公司也每年参与集团公司“慈善一日捐”活动。

正是这样一群可爱的员工,成就了一支极具优势的团队,也成就了浙江巨雄的今天。

以增强社会责任感为使命,以提升整体价值为目标,和谐发展,追求卓越。这就是浙江巨雄的服务理念。

雷厉风行的执行力,众志成城的凝聚力,与时俱进的创新力,坚忍不拔的竞争力。这就是浙江巨雄的团队精神。

秉持着这样的理念,心怀着这样的精神,巨雄人造就了企业今天的高度。未来的浙江巨雄又将带给我们怎样的震撼?八年的积累,八年的锻造,相信浙江巨雄必会给我们一个肯定的答案。

企业图集
  • 浙江巨雄的会议中心
  • 清馨舒适的办室环境
  • 谦逊随和的郝总
  • 塑料城十佳优秀企业
  • 巨雄的先进集体荣誉
  • 2012十佳纳税企业
  • 中小企业资信等级AA级