第14期

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  • 前言
  • 作者:王靓莹
  • 摄影:乔雅琳

 

“想要在一个行业有所发展,就必须先了解。沉住气,什么事不是一下子就能做得好!”——杭州全彩塑业有限公司总经理陈伟红。

陈总的这句话贯穿了他二十余年的创业人生。

1992年,刚从大学校门走出的陈伟红就毅然选择走进杭州星光塑料厂,从一名最普通操作工做起开始了与塑料难舍难分的人生路。两年后,一个偶然的机会让他走进了当时东南亚最大的塑料制品厂——广东南兴塑胶制品有限公司,因为有了先前的技术积累,他也从一名技术工人变成了一名领班,工资也翻了几倍。在香港师傅的带领下,他很快认识了最先进的生产设备和技术理念,凭着对成功的渴望,又大胆的转型做塑料销售。五年技术,五年业务,奠定了陈伟红先生的创业之路。

汇溪成海 二十年实干积累

台州被誉为塑料制品之乡,在这个民营企业的发源地坐拥着一万三千家塑料制品厂。2003年,陈伟红先生带着十年打拼积攒下的资本和亲友的鼎力支持建立了第一家公司——台州市路桥胜禹塑料助剂商行,主要从事塑料原料贸易。由于之前对塑料行业的各个环节都非常熟悉,公司的发展非常顺利。

原料贸易转型原料生产 走优质色母发展之路

杭州全彩塑业有限公司成立于2003年底2004年初,前身是台州百度塑料原料公司,同第一家公司一样,起先以贸易销售为主,业绩每年都能上一个台阶,尤其在07年到08年的时候,公司进入了飞速发展的阶段。当时仅仅面向国内的金牌客户,有了稳定的消费群体企业以求稳为基点,逐渐壮大。很快,陈总就意识到塑料贸易存在的风险也很大,如果客户需要高品质的材料,而供应商提供的产品又达不到客户要求,就会给公司带来很大的困境。2010年,陈总在建德购买土地,建立厂房,并且注册商标,借助从前的技术积累从塑料贸易进军原料生产。

投产前期,只有百分之二十到三十的产品,现在企业正在向全面投产进军。从源头控制原料品质,让客户认可全彩的品牌,不论是产品品质,生产设备还是人员培训,都在为成为国内知名品牌做出各种努力。

专业铸造品质 打响国内一级色母品牌

质量,是铸就品牌的保证,全彩塑业秉承“专业铸造品质,诚信经营百年”的理念投入到生产发展过程中。色母的调色技术含量高,关键在于原材料的选择,全彩塑业的色母产品力求做到无杂质,无硬色块,塑化性、包容性、分散性都力争完美,选择高品质供应商,采用高档进口树脂和蜡粉打造最优秀的色母品牌。对于不同批次间相同型号的产品,全彩能够做到无色差提供,原料是色母的生产之本,只要生产的原材料不变,色差基本不会存在。同时,在生产过程中严格抽检定时检测,不计成本不怕损耗。同时,专业技术人员严格按照产品要求采购设备。

色母粒的品质和生产环境也有很大关系,如果车间里粉尘多,生产出的产品上就会粘有杂质,每一次生产前后车间都会被打扫冲洗,从小细节把握质量。

全彩塑业为客户提供来样定做,完全按客户要求制备产品,客户提供国际标准潘通号。不同种类的树脂之间也会存在色差,客户可以提供小样,一些特殊材料的制品,客户也可提供原料。在收到客户样品之后,首先下调色订单,技术部分析样品设定配方,注塑机打色板确定颜色,其次吹膜检查分散性,测色差,尽最大努力满足客户要求,然后把色板和样品寄回给客户,经试用无误再确定订单。一个色板的成本通常是400-500元,全彩塑业免费为客户提供这项服务。

诚信经营百年 国内外金牌客户群体共同发展

优质的客户也是企业立足发展的根本,同信誉好的企业建立长期合作关系,提高返单量。很多客户已经认准的全彩塑业的商标。在同行竞争激烈的市场,全彩塑业把脉客户需求以质量取胜,在利益允许的情况下可以适当做出让步。“不求眼前利益,只求长期发展,市场要慢慢培育,品牌要逐渐建立”,陈总如是说。目前,全彩的合作企业有“四通一达”数家公司的快递包装袋生产商,伟星管业,吉利汽车,婴儿推车和儿童车等。

由于产品质量过硬,杭州和台州已经发展了五六百家客户,其中也包括食品级塑料制品厂,全彩塑业的产品销售网基本覆盖全国,在山东、江苏、湖南、河南甚至新疆都有全彩的足迹,接下来全彩将在全国范围内设立六个办事处招募代理商,更深一步推进业务发展。成功之路不能收到地域的限制,近几年,企业也在大规模推广外贸活动,经过多方努力,也门,越南,几内亚,伊朗等几个非洲东南亚国家同全彩塑业建立了良好的合作关系,尤其在阿尔及利亚培养了几个成熟的客户。陈总说:“这些国家同中国一样都是发展中国家,对塑料包装制品的需求很大,但本国的原料又难以满足生产发展,所以全彩塑业会极力提供帮助。”

诚信经营是全彩塑业蓬勃发展十年的又一秘诀,陈总告诉我们,企业对产品的要求比客户对产品的要求更高,假如在生产过程中抽检不合格,即便客户可以采用,也是不会出厂的。如果把这样的产品勉强拉给客户,不仅仅损失了金钱,也会损失企业的信誉形象。商业往来最注重诚信,只要口碑好,生意自然找上门。

十年来,全彩塑业更侧重实干型人才,能和企业共同成长和发展,能在企业长时间发展的人才,对企业成长更有利,同时企业也会给予丰厚的回报。

唯忘身以遂志,而成败固不能自必也。陈总以赵云自比二十年创业的奋斗之路,迎难而上坚定不移才能有今天的硕果累累。

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