第4期

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  • 导语
  • 作者:张赞丽
  • 摄影:乔雅琳

谈到创业,相信每一位白手起家的企业家皆会感慨:创业很辛苦。确实,创业本身就是一项冒险活动,需具备强大的心理承受能力。

每个有志于创业的人,无疑就是一名登山者,山顶既是诱惑,也是挑战。途中机遇无处不在,风险随时降临,没有人能随随便便登上成功的高峰。若非亲身经历,也必定无法想象成功背后凝聚的种种艰辛。

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千里之行,始于足下。当19年前叶雄杰先生决定放弃稳定的国营单位工作,开始创业之旅时,他还只是一个手握八万元启动资金,对塑料行业一无所知的门外汉。一个小店面,一张办公桌,一部电话机,就是他的办公环境;一辆自行车,两条腿,就是他去挨家挨户推销的交通工具;一名创业者,加一两个员工,就是他的团队。经过19年孜孜不倦的奋斗,如今叶总一手创立的余姚舜江油化贸易有限公司(以下简称“舜江油化”)已发展成为一家拥有20几名员工,年销售额达10个亿的贸易型企业。

日前,中塑在线记者有幸拜访了叶总,由他带领我们一起回忆他的创业之路。

创业初期遭重挫 首届塑博会实现质的飞跃

“中国塑料城刚成立时,我们公司就在此注册登记,开始经营之路,如今已走过十九个年头。这些年,各种艰辛我都一一经历,公司发展到如今的程度,我觉得一切辛苦都是值得的。”叶总如是说。

据笔者了解,虽然塑料城聚集了2000多家涉塑企业,但年销售额能稳定在10个亿的企业却仍寥寥无几,而舜江油化就是其中之一。

创业很苦,磨练一个人的心智,考验一个人的毅力。谈起创业初期的经历,叶总感叹道:“一路走来,我碰到过很多次大大小小的挫折。而印象最深、打击最大的一次就发生在刚开始创业的时候。”

据叶总描述,当时他带着借来的八万块钱走进塑料行业,有一家国有企业以支票的方式来抵押向其拿货,支票兑换时间未到,已连续要货三四次,资金总额达十六万左右。但当他去兑现支票时,银行却告知这家企业的账户上并无现金。随后,这家国有企业倒闭,叶总只能将其回料一吨吨拉回来作抵押,但也仅收回一半资金。

就现在来看,八万块钱似乎只是一个小数字,但在十九年前,这已是一笔为数不小的创业启动资金。这样的遭遇,换做任何一个刚刚起步的创业者,在心理上都会一时无法承受。叶总说:“对当时的我来说,这样的打击实在太大,好几天都寝食难安。但我没有放弃这条路,并坚持我做专做强的理想。”

诸多创业者在创业的道路上,都有过类似“惊险一跳”的经历。有人就此放弃,有人仍在坚持。叶总显然就是后者,他说:“既然做了这一行,我就告诉自己,再难也必须走下去。”正是这种坚定的信念支撑着他在困境中涅盘,一步步造就今日的舜江油化。

企业的发展若要实现质的飞跃,往往需要一个契机,舜江油化也不例外。叶总说:“我们企业在19年前起步,但若论到真正的发展,是在第一届中国塑料博览会召开的时候。”首届塑博会为舜江油化带来了重大机遇,会上公司接触到一些大型石化企业,并通过自身努力与之建立了合作关系,从此具备了稳定的资源。

优势产品突出 销售网络覆盖多地

企业之间的竞争往往就是产品和服务的竞争,对于贸易型企业来说更是如此。

作为一家代理商,舜江油化经营的合成树脂牌号达20多个,其货源包括中石油、中石化、上海赛科、江苏赛宝龙等。品种虽多,但主营产品仍是PS和ABS,兼带PP、PE等通用料。叶总说:“就PS来看,我们企业在宁波地区所占的销售额比例还是比较大的,对市场价格的波动也起到一定的主导作用。”

除了优质的产品,市场推广也很重要。在产品营销上,舜江油化一直秉持“以诚为本,信誉第一”的服务宗旨,不断扩大其销售规模。目前其销售网络并不仅仅局限于宁波地区,还覆盖了华东三省一市,以及北方一些省市,如河北唐山、山东省等。

对于很多贸易型企业而言,开发客户是个难题。但叶总却说:“很多客户往往不是我们去主动开发的,而是他们自己过来与我们合作的。”据他所述,促成这种合作意向的原因有三方面:一是经过19年的积累和沉淀,企业本身已被业内认可;二是其产品品种比较专业,优势明显,而价格基本与市场持平或略低于市场价格;三是通过中塑在线等媒体平台的宣传,企业得到了更多客户的关注和了解。

此外,舜江油化非常重视售后服务。“一个客户,哪怕只是很小的客户,若其产品出现相关问题,我们的售后服务人员都会及时进行跟踪、协调,再与上游石化企业取得联系,帮助客户解决问题。”叶总说道。

想客户之所想,急客户之所急。笔者认为,做到这点,赢得客户的信任就是水到渠成的事。

叶总的创业心得:诚信最重要

我们常说,诚信是立人之本,待人之道,创业之基础。又有言道“一言九鼎”,就是说出去的话一定要兑现。总结自己的创业心得,叶总说道:“我认为创业最重要的就是诚信。信誉,就是一家企业的生命力。创业初期没钱是可以的,有一分钱就做一分钱的生意,现在有一个亿就做一个亿的生意,累积实力,逐步发展。如果没有诚信,久而久之客户就会流失。”

中塑在线:舜江油化是如何重视诚信的?
叶总:众所周知,塑料的报价变化相当频繁,有些牌号甚至一日之内变更两到三次。“一家企业不管生意大小,一旦价格说出口,就算再有变动,也要按你所承诺的价格为客户供货,这就是诚信。”叶总如是说。当然,诚信不是一天就能建立的,需要日积月累。据了解,叶总对其销售员的要求就是:说出口的事情必须做到,否则就不要说。

现代企业的营销方式多种多样,除了直接上门,还可电话营销,或者利用网络。但若老客户能介绍新客户,生意自然更加好做。对此,叶总感触颇深:“自己主动推销和客户主动找你意义是不同的。老客户愿意为我介绍新客户,那是因为我的诚信打动了他。我们的贸易额在逐年上升,这也是一个关键所在。”

中塑在线:经过十九年的积累和沉淀,舜江油化已处于平稳发展的阶段,对于未来,叶总您有哪些打算?
叶总:就整体环境而言,塑料行业虽已不能称之为朝阳行业,但还是比较稳定的。我和我的团队有创新的想法,也打算在现有的基础上寻找一定的商机,但隔行如隔山,现在还未找到合适的项目。一旦找到,不排除二次创业的可能。”

叶总表示,若有机会进行二次创业,仍会以塑料行业为本,立足于此,稳中求进。

王均瑶先生说:一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中成长。

叶总正是如此,电子专业出身的他,凭借一腔热血,在塑料行业驰骋沙场十九载,从未放弃心中的理想。本着诚信、勤奋、务实的经营作风,他带领他的团队一步一个脚印,取得今日的成就。通过此次访谈,编者相信,舜江油化在其掌舵之下,必定能平稳前进,越行越远。

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