第7期

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  • 前言
  • 作者:张赞丽
  • 摄影:乔雅琳

在改性塑料行业,当大家提到高优性能产品时,首先想到的可能是美国杜邦、日本宝理、韩国工程等国外尖端企业,而国内生产厂家往往易被忽视。尽管近年来我国改性塑料行业发展之势迅猛,但因起步较晚、研发能力不足,核心技术缺乏及加工设备掉队的问题随之凸显,导致大部分改性塑料市场日益被国外企业所蚕食。

在这种情况下,我国改性塑料生产企业该以何种姿态立足、生存于竞争激烈的市场,并取得长远发展?

对此,中塑在线记者拜访了余姚台益塑化有限公司总经理高道峰先生,高总将结合其公司情况,与我们分享他的经验和看法。

自主研发配方 销售目标可期

“其实很多国外配方并非主流,国内厂家也可以做到。台益塑化就已在研发并生产高端POM改性料,产品性能超越或等同于国际水平。”高总如是说。

据了解,余姚台益塑化有限公司成立于2012年4月,是一家专一生产和销售POM改性料的中日合资企业。今年4月,台益塑化在昆山市仕泰隆塑料城成立了昆山台益塑胶科技有限公司,专门负责POM改性料的研发和生产。如此一来,生产和销售互相独立,分工更加明确。

根据市场需求,昆山台益的研发团队不断试验,自主创新生产配方,代表性产品包括:耐候级、高冲击、消音级、矿物增强、玻纤增强、低翘曲、防静电、石墨、二硫化钼、聚四氟乙烯等,在高耐磨耐酸碱方面已实现较大突破,且符合绿色环保的标准,被广泛应用于农用机械、汽车配件、建筑、电子电器、卫浴等多个领域。

就销售而言,公司尚处于开拓阶段,江浙一带的月均需求量为200多吨,因此目前其昆山工厂的月产能控制在300-500吨,常规料月产能接近1000吨。但POM改性料市场的应用前景非常广泛,对于未来数年内的销售业绩,高总颇具信心,他说道:“我们力争在五年之内实现3000-4000吨的月销售计划。”

专注POM改性 维护客户有道

当笔者问及一家生产工厂位于昆山的公司,为何会在余姚成立销售团队时,高总作出如下解释:首先,余姚是国内最早形成规模的塑料城,多年发展使其具备专业性和权威性。第二,浙江一带POM改性料的下游企业覆盖面较广,保证了市场需求,目前台益塑化的主要客户也集中于此。

品质决定价格,专注成就专业。虽然台益塑化涉足改性料行业的时间不长,其产品价格也略高于市场均价,但客源却非常稳定,极少流失。这与公司的专注精神是分不开的。“维护客户不是难题。我们一心耕耘于POM改性料,产品品质值得客户信赖。”高总如是说。

公司以创新为主导方向,研发及制造适用于客户的产品。研发团队对客户利用台益塑化的原料生产的产品进行定期检测,不断改进和提高产品性能。技术人员参与客户的研发,帮其定位,找到最合适、性价比最高的原料,而不是让客户自己去盲目地寻找、测试,并免费协助客户调整特殊产品的成型工艺。此外,台益塑化更注重品质的延续性。若客户将产品寿命定位于5年,5年之后,公司技术人员会对其产品进行检测,帮助客户寻找延长产品寿命的可能性。

专注专一,自主研发。根据市场需求不断自我提升、按需生产,自然就能在这一领域实现技术突破;品质第一,客户为先。思考客户的需求,维护客户的利益,自然就会得到客户的信赖与支持。

明确市场定位 注重品质需求

就目前而言,国内尚无一家专一生产POM改性料的企业,台益塑化可以说是一个先例。 其市场定位是研发并生产高端POM改性料,发展方向是靠近甚至超越国外高端改性料企业。

中塑在线:余姚台益塑化是如何做的?
高总:在技术方面,台益塑化也从国外引进了检测设备和生产设备。“超越国外高端企业是我们的目标,但这不可能一蹴而就,需要慢慢积累。”

近年来,中国改性料行业的发展正处于上升之势,市场前景值得期待。但国外企业占据了我国改性料大部分市场份额。

中塑在线:余姚台益塑化是如何看待这个形势?
高总:国内企业和国外企业在观念上存在一定的差距:国内厂家拿价格低廉的产品去冲击客户,价格低廉往往以牺牲品质为代价,这不是长远发展之道。久而久之,反而会失去客户的信任;而国外企业非常注重品质,极少出现打价格战侵占市场的情况。就这一点而言,台益塑化亦不会牺牲品质来换取价格优势。

高总的人生信条——简单 沟通

常言道,一言之辩重于九鼎之宝。人生的丰富就是人缘的丰富,人生的成功就是人际沟通的成功。高总的人生信条正是“简单,沟通”。

沟通是一门科学,更是一门艺术。要成为一名成功的企业家,首先必须锻造自己的沟通能力,如何与员工和客户高效沟通都是其必须考虑的问题。沟通,让我们的工作简单高效;沟通,让我们的生活绚烂多姿。台益塑化的销售团队信奉“成功销售从被拒绝开始”,其实,成功销售就是成功沟通带来的结果。

工作之余,书法、国画、品茶、钓鱼为高总的生活带来诸多乐趣,也使他结识了不少志同道合的朋友。谈及这些爱好,高总指出,工作与爱好的共通之处就是切忌心浮气躁。做任何事,平心静气才能拥有最好的状态,高效解决问题,企业经营也是如此。

挥笔泼墨,心怡于画;清茶一杯,谈风论雅;抑或以字静心,以字会友,皆是人生境界。“写字画画使心态更平和,品茶钓鱼使沟通更简单。”高总如是说。

台益塑化按照行业需求发掘品质、追求品质,延伸品质;台益人用相同的理念不断加强自主研发能力,共同奋斗创造财富。经过5年的不断改进和实践,目前产品性能可媲美甚至超越国际水平。随着经验的累积,技术的创新,我们有理由相信,台益塑化的自主研发之路会走得更加平稳,市场前景也会更加美好。

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